Título universitario o habilidades: no hago negocios gracias a una carrera

En más de 4 años haciendo negocios... nadie me ha preguntado dónde he estudiado. Ni un cliente. Ni una sola vez.

Estoy en mi último ciclo de Ingeniería Mecatrónica en la PUCP. Y te lo digo con cariño por mi universidad: no hago negocios gracias a tener una carrera, sino a pesar de tener una.

Todos hemos oído eso de "sin un cartón no eres nada". Yo conozco en persona a grandes profesionales que no tienen uno. Y cuando me toca mentorear a chicos con mucho talento, lo que les enseño es exactamente esto.

Lo que acredita un título (y lo que no)

Para operar un riñón tienes que haber estudiado medicina. Ahí no hay discusión. Pero para vender, negociar, liderar o crear valor, un título no es garantía suficiente.

“El título acredita que terminaste un plan de estudio. No acredita que sepas pensar.”

No estoy en contra de la universidad. Estoy en contra de convertir el título en la explicación total de una persona. La carrera me ha dado base técnica y disciplina, y la valoro. Pero ningún cliente me contrató por mi libreta de notas. Me contrataron porque les resolví algo.

En el mundo real pagan por lo que resuelves

En el mundo real nadie paga por lo que supuestamente podrías hacer. Pagan por lo que efectivamente sabes resolver. Una habilidad aplicada a un problema de verdad vale más que una línea en el CV, y se nota en las horas.

Haz la cuenta con un ejemplo. Supón que aprendes a delegar en la IA una tarea que te toma 4 horas por semana. Parece poco. En un año son 208 horas: unas 26 jornadas de 8 horas.

Ese es el tipo de valor por el que alguien te paga. No el diploma: la capacidad de ver una tarea, entenderla y resolverla mejor.

Qué construir al lado de tu carrera

Lo digo siempre: estudien, pero no se escondan detrás de sus estudios. Esto es lo que yo construiría mientras sigues en la universidad, o mientras trabajas:

1. 1.Aprende a vender. Una idea, un proyecto, tu propio trabajo. Yo vendo desde el colegio y es lo que más me ha servido. Primer paso: ofrece algo concreto a diez personas y anota qué objeciones te ponen.
2. 2.Aprende a negociar. Precio, plazos, alcance. Primer paso: antes de tu próxima reunión importante, escribe qué quieres, qué puedes ceder y cuál es tu límite.
3. 3.Aprende a construir con IA. No hace falta ser ingeniero. Arma un Proyecto de Claude con tus documentos o un flujo simple en n8n que te ahorre una tarea. Te cuento cómo me pasó a mí en n8n me cambió la vida.
4. 4.Resuelve un problema real para alguien. El negocio de un familiar, una ONG, el emprendimiento de un amigo. Ese caso dice más de ti que cualquier certificado.
5. 5.Escribe claro. Un correo corto y concreto abre más puertas que un CV largo.

Si contratas: evalúa lo que la gente resuelve

Esto también va para gerentes y dueños de pyme. Si filtras solo por título, te pierdes a gente muy buena. Y a veces contratas a alguien que sabe explicar un problema, pero no resolverlo.

1. 1.Pon un caso real en la entrevista. Uno de tu empresa, con datos de verdad, y mira cómo lo razona.
2. 2.Pide ver algo que haya construido: un flujo, un reporte, una venta que cerró, un proyecto propio.
3. 3.Pregunta cómo usa la IA en su trabajo hoy. Quien ya la usa para resolver, te lo muestra en dos minutos.
4. 4.Haz un periodo de prueba con un entregable concreto, no solo con horas en la oficina.

Cómo lo vivimos en Los Autómatas

En Los Autómatas los clientes no preguntan por nuestros títulos. Preguntan qué hemos resuelto. Y la respuesta son números: más de 1,500,000 mensajes enviados por nuestros agentes y más de US$175,000 generados para clientes.

Con las capacitaciones pasa igual. El gerente no quiere un diploma de IA. Quiere salir de la sesión con una tarea de su trabajo resuelta. Si te preocupa cómo darle la vuelta a tu carrera, lee también las tres opciones que veo para tu carrera en el Perú.